在經濟形勢復雜嚴峻、內外需不振的大布景下，婺城廣大工業公司遍及感嘆生意難做、危機重重，然而，在同樣的形勢下，創大實業、歐利美、優勝美特出產經 營卻順風順水，很大程度上就是公司敢于迎難而上，長于“危中求機”，找到最契合自身實際的突圍之路，從而帶動了銷售業績逆勢增加。

　　羅丹說，“生活中并不短少美，而是短少一雙發現美的眼睛�！甭撓诞斚鹿�業經濟開展現狀，其實，不管國際金融危機也罷，經濟形勢不景氣也罷，市場還是擺 在那兒的，消費需求還是不行少的，不少職業甚至蘊藏著更大的商機，只是廣大公司短少發現，短少開拓市場的闖勁和轉型升級的勇氣。

　　歷經風雨，才能見彩虹。對當下的婺城中小公司公司來說，要“化危為機”，最要害的還是要有轉型升級的果敢和決心，用銳利的雙眼捕捉稍眾即逝的商機，應 時順勢，主動有為，開拓進取，推動營銷從傳統的出產本錢優勢向歸納競爭優勢轉化，推動公司開展由規模擴張向質量效益提高轉變，由“制作”逐漸向“創造”和 “效勞”跨越

　　創大實業科技立異彰顯實力

　　國際市場需求持續低迷，眾多出口公司舉步維艱。面臨當時嚴峻的外貿出口形勢，上一年10月正式竣工投產的浙江創大實業有限公司為婺城工業經濟交上了一 份亮麗的“答卷”。昨日，記者從該公司了解到，本年前6個月，公司主營商品鋁輪出口仍實現了7000萬元，取得了“半年紅”，不僅給低迷的外貿出口增添了 一抹亮色，也為婺城工業經濟獻上了一份見面禮。

　　“公司可以在短短的一年多時間內順利開工投產，要感謝婺城區的大力支持，倘若沒有政府部門的優良效勞，項目也不會這么快就實現竣工投產。”公司負責人 顏高成說，創大實業挑選落戶婺城新城區，看到的就是婺城優越的開展環境和開展前景。當前，公司出產經營已經駛入快車道，每個月出產4萬套汽車鋁輪，悉數出 口歐美，月均堅持營收1200多萬元，如今訂單基本都排滿了，全年有望實現產量1.5億元。

　　在外需乏力的不利形勢下，最難是訂單。面臨本年嚴峻的出口形勢，這家剛剛落戶婺城的公司，究竟有何能耐，可以在競爭白熱化的鋁輪出口市場縱橫捭闔，贏得眾多的國外客戶。

　　“靠的就是立異，有立異才有市場話語權�！鳖伕叱傻脑捄芎玫鼗卮鹆藙摯髮崢I的制勝之道。

　　“鋁壓鑄輪轂制作這個被認為是低附加值、高能耗、勞動密集型產業，只有依靠自立立異，才能提高公司的中心競爭力，打造開展新優勢�！鳖伕叱捎镁唧w的實例詮釋科技立異的威力，“一是推進輕量化設計，在提高商品質量，每月可以節約本錢二十多萬元。二是加快新技術研制，當前咱們正在緊鑼密鼓地推進鍛造技術立異，投 產后將進一步提高咱們的中心競爭優勢；三是加強技術技術革新，提高能源資源的利用率。比如咱們用煤氣代替燃油，這樣不僅節能環保，還節約本錢，同時咱們自 立開發運用業界領先的輪轂制作技術，保證每只輪轂在保證構造性能的前提下做到最大的輕量化，保證每一只輪轂都是精品。”

　　逆勢拿訂單，拼的是真本事。吸引國外優質、高端客戶的，還有強大的研制能力。創大實業通過引進業界領先的輪轂開發軟件、有限元分析專用軟件等新技術， 已成功開發各類新商品300多項。在公司商品陳列室，一溜排開的輪轂新商品，煞是吸引人們的眼球。這些外型前衛，動感十足的輪轂，成為汽車新潮一族的新挑 選。

　　“咱們的商品是主打歐美高端的改裝市場，在強調品質的同時，更加注重個性和時尚，這就勢必對公司的研制設計提出更高的要求。”公司設計部門負責人周國 濤介紹，做改裝市場，面臨的都是國外的高端客戶，這就需要公司不斷通過自立立異提高中心競爭力，提高公司在細分市場的話語權。在周國濤看來，主攻輪轂改裝 市場的外貿形式，一方面可以避免與業內職業巨子直接碰撞，降低市場競爭奉獻；另一方面有力最大限度追求贏利最大化，減少資金占用本錢，增加公司贏利。

　　歐利美工貿專業專心鑄造精品

　　連日來，位于臨江工業區的浙江歐利美工貿有限公司廠區內，一輛輛集裝箱運輸車魚貫而入，將一批批商品裝載上車，發往國外市場。“本年開工以來，每個月 平均有30萬件商品出口，與上一年同期相比，增加了兩成以上。”紅紅火火的銷售形勢，讓公司行政部負責人鄭行忙得不亦悅乎。

　　歐利美工貿是一家專業出產鋁壓鑄不粘鍋的公司。當前出產的商品主要是各種標準的仿壓鑄鍋、琺瑯鍋、拉伸鍋、鋁壓鑄鍋等近500多個標準，商品風行歐美、中東等國市場。自2012年投產以來，公司堅持年均30%以上的增加，上一年，公司實現出口1200多萬美元。

　　“咱們商品內銷的不多，主要為國外客戶開發設計，公司創立的自立品牌，國內的知名度還不高，但在外貿市場卻是一塊嘹亮的牌子�！编嵭姓f，前幾 年，面臨低迷的國外市場，公司也曾遇到困境，然而公司還是堅定走外貿開展路子，主動調整商品構造，主攻不粘鍋制作銷售，憑借雄厚的技術力量和精湛的制作技 術，商品在國際市場一炮打響，贏得了國外客商的認可，得以在業界脫穎而出。這一戰略轉型，拓荒了開展的新天地。出產規模也不斷擴大，當前公司已經形成年產 400萬只不粘鍋的產能。

　　走進公司出產車間，到處一派繁忙的出產場景，工人們按部就班地在出產、加工、組裝，配合默契、銜接有序，十多道工序下來，一只鍋就出爐了。偌大的廠區 內，一只只鍋碼放的整整齊齊，仿壓鑄鍋，一次成型壓鑄鍋、琺瑯鍋、拉伸鍋，各種千奇百怪的外型，讓人贊嘆制作技術的“鬼斧神工”，這里儼然成了鍋的王國。

　　鄭行說，往年都是在圣誕節前兩月迎來產銷旺季，本年卻提前了，實現了“淡季不淡”。這段時間，還有訂單紛至沓來。公司只能招人，擴大產能。當前新招人 員已基本到崗，一線員工由年初的不到200人躍升至290人，眼下，公司正開足馬力出產，開展的勢頭更足了，員工們的決心也更足了。“按照當前的接單量和 開展勢頭，本年外貿出口超1500萬美元已是板上釘釘。有望達2000萬美元。”對于公司的美好“錢途”，鄭行決心滿滿。

　　專業專心為歐利美開展贏得了先機，但公司并沒有沾沾自喜而裹足不前。一項更龐大的開展戰略在歐利美實施。為了非常好地鑄就一只鍋，公司投資8000多 萬元在臨江工業區建造了新廠房，其中僅設備投資就高達5000多萬元，共引進了10多條高端不粘鍋出產。當前，設備裝置調試已接近尾聲，有望在九月正式開 工投產。再過一段時日，一只只打上“婺城制作”標簽的系列不粘鍋商品，將從婺城走向世界。